受新冠疫情影響，2月份全國各地二手機(jī)成交量普遍走低。在這種情況下，山河智能湖南地區(qū)挖掘機(jī)經(jīng)銷商——湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司卻通過一系列營銷創(chuàng)新，化“危”為“機(jī)”，交出了一份亮眼的業(yè)績，可謂一枝獨(dú)秀。

二手機(jī)由于其產(chǎn)品特殊性，往往需要耗費(fèi)大量的線下看車成本才能對(duì)車況有個(gè)清晰的了解。為了解決這一痛點(diǎn)，湖南山河聯(lián)合“鐵甲網(wǎng)”通過視頻、照片以及專業(yè)第三方線下試機(jī)的方式，將每一臺(tái)二手機(jī)的真實(shí)情況全部錄入到競拍小程序中，能夠讓客戶一眼看清設(shè)備的真實(shí)狀態(tài)，大大降低了客戶看機(jī)成本。

同時(shí)為了進(jìn)一步讓客戶“眼見為實(shí)”，在競拍開始前，湖南山河創(chuàng)新使用直播方式，將15臺(tái)參拍的二手機(jī)向客戶進(jìn)行介紹，每臺(tái)機(jī)型從整體外觀到零件細(xì)節(jié)都隨著鏡頭一一展現(xiàn)，并可根據(jù)客戶線上提出的要求做出回轉(zhuǎn)、撐車等動(dòng)作。這場2個(gè)小時(shí)的直播受到了近900名客戶的全程關(guān)注。

經(jīng)過6個(gè)小時(shí)的激烈競拍，吸引客戶出價(jià)101次，整體溢價(jià)20%，參與直播活動(dòng)的甲友一致認(rèn)為，這樣的活動(dòng)對(duì)他們幫助很大，希望以后多組織。